ЕВГЕНИЙ ОСТРОВСКИЙ, LARIXON LIMITED: «В РОССИИ ПРЕКРАСНО МОЖНО ВЕСТИ БИЗНЕС. ВСЁ ПОЗНАЁТСЯ В СРАВНЕНИИ»
Так получается, что негативные материалы в современных СМИ расходятся и читаются лучше. У деловых СМИ и бизнесменов появилась нехорошая традиция пинать умирающее тело российской экономики.
Почти всем журналистам, которые просят поговорить о бизнесе, я предлагаю поговорить о чём-нибудь хорошем. Однако в итоге заупокойность всё равно проходит красной нитью через все публикации с моим участием.
Возможно, у меня уже сложился имидж «либераста», постоянно порочащего родину. Но, поверьте, мир не только чёрный и белый — я верю в наличие оттенков. По просьбе Malina.am я за один вечер накидал аж целых 13 плюсов ведения бизнеса в России.
В России дела обстоят зашибись со следующим:
ЛИМИТЫ ПО УСНО
Я пока не встретил ни одной страны в мире, где была бы такая халява по упрощёнке. На УСНО можно проворачивать почти $1M в год, а раньше так вообще почти $2M было.
В тех странах, где мы есть или изучали рынок, порог находится в пределах $100k. А потом будь добр, плати VAT, Corporate tax и прочие радости общей системы налогообложения. Для рынка услуг общая система налогообложения — это дичайшая грусть, а упрощёнка — великая радость. Но ведь и этого мало, её ещё и постоянно грозят увеличить до 120 млн в год.
ИП И ПАТЕНТЫ
Ещё круче, чем УСНО — наличие в России индивидуальных предпринимателей, которые опять-таки могут делать до $1M оборота в год и даже без дополнительных налогов выводить себе на счёт физического лица.
А если вспомнить, что с 2016 года 63 вида деятельности попадают под патент, то это прямо как в пещеру Али-Бабы попасть. Круче я видел только в Киргизии, где налог на дивиденды 0%, а патенты стоят несколько десятков долларов.
ЛЕГАЛЬНОЕ СНИЖЕНИЕ НАЛОГОВ
В России огромное количество как легальных, так и серо-чёрных способов снижения налогов. Тут и аутсорсинг на ИП, и производственные кооперативы, и управляющие в ООО. Про нелегальные говорить не будем, они нелегальны.
В развивающихся странах с уходом от налогов, конечно, ещё проще — там просто работают за чёрную наличку. Но этот способ хорош, когда ты сам работаешь в стране и всё контролируешь. Если же ты выступаешь инвестором из другой страны и местный менеджмент работает с чёрным налом, это прямой и гарантированный путь к воровству. Мы, например, изо всех сил стараемся обелять выручку, за что местный менеджмент наших проектов смотрит на нас как на идиотов.
Тем же, кто мечтает о жизни как в Европе, такое количество легальных способов снижения налогов и не снилось. Легальных!
ОФИСНАЯ И ОРГАНИЗАЦИОННАЯ ИНФРАСТРУКТУРА
Мы в России уже настолько привыкли к достаточно высокому уровню инфраструктуры, что даже не отдаём себе в этом отчёт.
Хочешь офис? Без проблем. На окраине города, в центре города. А, B, C, хоть Z-класса. Ещё и с градациями между этими классами. Любых площадей и конфигураций.
В развивающихся странах найти офис, особенно если небольшой площади, до 40 кв. м, — нереальная задача. Офисных зданий раз-два и обчёлся. Если они и есть, то сдают помещения с огромными площадями огромным компаниям по огромным ценам. Небольшие компании ютятся в квартирах или частных домах. Этакий своеобразный home-office.
Интернет в офисе? Хорошо, если вообще есть. Отлично, если быстрый. Идеально, если стабильный. Но, скорее всего, это будет постоянно отваливающийся слабенький канальчик, который надо регулярно заменять опять-таки не очень надёжным и дорогущим мобильным интернетом. В развивающейся стране сразу забудьте об IP-телефонии. Лишь в мечтах вы настроите какие-либо облачные CRM-сервисы и прочие премудрости современного менеджмента.
Будьте готовы иметь в офисе целую кучу сотовых телефонов, подключённых к разным операторам, и приучайтесь звонить абоненту внутри одной сети. Связь между операторами или со стационарного телефона просто разорительна.
Это ещё не страшно? Тогда как вам факт, что в развивающихся странах дикие проблемы с электричеством? Если в России отключают электричество, то это катастрофа, о которой предупреждают за несколько дней и просят отключить энергозависимую технику. В развивающихся странах это норма. Электричество может кончиться в любую минуту, и никто не будет знать, когда оно вернётся.
В России мы настолько привыкли к развитой инфраструктуре, то даже не представляем, как можно жить иначе. А вот вообразите, что у вас дома без предупреждения перестала работать канализация, и никто не знает, когда её починят.
НАЙМ ПЕРСОНАЛА
Вы что-то слышали о кадровом городе в России? Вам кажется, что найти хорошего сотрудника в России — это большая проблема? Вы уверены, что люди в нашей стране дико ленивые и не хотят ж**у оторвать от дивана? Так вот: это всё сказки.
Тут как в хорошем еврейском анекдоте: если проблему можно решить деньгами, то это не проблема, а расходы. Весь кадровый голод в России только в том, что работодатели действуют в ограниченных рамках зарплат. Поднимаешь зарплату на несколько десятков процентов — и голода как не бывало.
В развивающих странах невозможно найти людей не потому, что мало предлагаешь, а потому, что их нет. Если из России уезжают только turbo-high-level-специалисты, то из развивающихся стран уезжают и low-, и super-low и вообще все, кто чувствует в себе силы и хоть чуть-чуть смелости.
Это огромная трагедия всех развивающихся стран. Россия огромнейший и богатейший рынок труда. Какой нафиг голод? Изобилие!
АУТСОРСИНГ И ЕГО ДЕШЕВИЗНА
Схожая проблема, что и с наймом людей — аутсорсинг b2b-услуг. Попробуйте найти в развивающейся стране юридическую компанию, или бухгалтерскую, или кадровое агентство, или call-центр.
В России этих компаний великое множество. Крупных, мелких. Хороших, плохих. Дешёвых, дорогих. Под любой вкус и кошелёк. Можно до бесконечности выбирать, и гарантированно найдёшь подходящую именно тебе под твои параметры. Они ещё и биться будут за тебя как за клиента.
В развивающихся странах любая из отраслей b2b-услуг представлена одной-двумя компаниями. При этом стоимость их услуг запросто может быть в разы больше, чем в России. До того как мы стали делать бизнес в других странах, я думал, что услуги нашей юридической компании «Интеллект-С» дороги. Как же я был неправ.
А уж про юристов в британской юрисдикции я могу говорить только со слезами. Больше 50 тысяч евро мы заплатили за проведение и оформление одной сделки. Если нашёл нормального юриста-фрилансера, который хорошо сделал свою работу и взял не сильно больше 100 евро в час, то смело танцуй джигу: ты счастливчик, брат!
БАНКОВСКОЕ ОБСЛУЖИВАНИЕ, ОТКРЫТИЕ СЧЕТОВ И ПРОЧИЕ СЕРВИСЫ
Открыть за сутки банковский счёт для юрлица. Какое за сутки — в России к вам приедут прямо в офис и за 20 минут всё сделают. В России у вас есть операционист, с которым можно поговорить. В России есть операционные офисы, куда можно прийти. Если у тебя несколько десятков миллионов рублей ежегодного оборота, то управляющий дополнительным офисом будет лично раз в полгода позванивать и справляться, как у вас дела.
Открытие счёта в европейском банке может занять пару недель, и высока вероятность получить отказ. Нам в одном из европейских банков два месяца открывали счёт и согласовывали список стран, с которыми мы будем работать.
А потом однажды тебе надо сделать платёж — ведь зачем ещё нужен счёт в банке? Твой европейский банк неделю его согласовывает, вчитываясь в каждую строчку договора и изучая на карте, где же это такая страна — Кырзбекистан. Ты пишешь официальные письма, что не финансируешь терроризм и твоя цель не закупка наркотиков. Ещё через неделю приходит ответ: «Ваш платёж отклонён банком-корреспондентом по причине невозможности совершить платёж в указанную страну». Хорошая причина: не можем, потому что невозможно.
В России мы начинаем звонить операционисту, управляющему, ругаться, грозить уходом в другой банк. Нас успокаивают и пытаются решить проблему. В Европе ты затыкаешься в тряпочку, потому что если ты будешь проблемным клиентом, то тебе просто закроют счёт.
Всякие миленькие плюшки в интернет-банках, банковские приложения для компаний, удлинённый рабочий день… Ха-ха. Ну-ну. В России великолепнейшее банковское обслуживание.
ОТСУТСТВИЕ НЕПОТИЗМА
Ещё одна великая вещь в России, о которой мы даже не задумываемся.
В развивающихся странах высочайший уровень непотизма и кумовства. Когда в России перед менеджментом стоит задача найти поставщика канцелярии или воды в офис, то ответственный человек лезет в Яндекс, ищет поставщиков, подходящих под необходимый уровень качества и цен, и выбирает среди них. Всё честно и просто.
В развивающихся странах менеджмент будет изо всех сил пробивать услуги своего дяди или друга детства. Хотя первый может быть ветеринаром, а второй таксистом. Но это неважно. Разве можно доверить поставку воды в офис какой-то левой конторе, про которую ты первый раз услышал? А тебе говорят: «Ну неужели мой родной брат меня подведёт и не сдюжит нормальных карандашей в офис привозить раз в месяц?»
Это касается вообще любых задач, которые решает местный менеджмент. Найти офис. Найти сотрудников в компанию. Найти юристов на аутсорсинге. Найти переводчика. Обеспечить связь в офисе. В России прокладкой проводов всё-таки будет заниматься системный администратор, а не знакомый кардиохирург.
ЭЛЕКТРОННЫЙ ДОКУМЕНТООБОРОТ
Люди! В России с 2011 года приняты все законы касательно электронного документооборота.
Государство на него перешло, палкой загнало в загончик со счастьем. Знаете, кто не перешёл? Бухгалтеры с гнёздами на головах, живущие по принципу «больше бумаги — чище ж**а».
Я был до бесконечности поражён, когда увидел, что Россия наравне с Европой, США и Сингапуром находится в лидерах по принятым законам касательно электронного документооборота. Разве что подписанный документ в PDF ещё не принимаем, но, уверен, что скоро и это случится.
Мы много слышим о низкой эффективности труда в России. Это не значит, что надо работать 27 часов в сутки вместо восьми. Это значит, что надо перестать делать бессмысленную работу — например, гонять курьеров за «закрывашками». Вот это квинтэссенция мартышкиного труда — корпоративные водители с грустными лицами, забивающие город пробками, чтобы съездить за счётом-фактурой.
Однако в России все законы приняты, и я верю, что светлое будущее наступает. Я вижу это и сам прикладываю к этому усилия. В развивающихся странах вы поедете за какой-нибудь нелепой справкой, которая будет выписана от руки и может быть вручена только лично директору под запись в журнале. И, несомненно, директор эту справку ещё часик подождёт, сидя в коридорчике на корточках.
ВЕРХОВЕНСТВО ЗАКОНА
Несколько лет назад сам бы не поверил. Но в России есть верховенство закона, есть юристы, которые готовы отстаивать что-то в судах. Чтение законов и следование им является нормальным процессом.
В развивающихся странах закон на бумаге и его трактовка в жизни — две большие разницы. Местный юрист прямым текстом может заявить: «Да, такая норма и возможность прописана в Гражданском кодексе, но практика применения отрицательная, потому что так не разрешают делать, и вам не советую».
С тебя запросто могут потребовать согласовать какие-то действия, которые по закону не требуют согласования. А потом согласованные вчера действия на следующий же день запретить. Потому что у кого-то мнение поменялось. Более того, заставят переделывать за твой же счёт.
В России мой любимый вопрос юристам: «Вы тут всего напредлагали — вы пойдёте с этим в суд нас защищать, если что?» Я уверен, что пойдут и будут защищать. В развивающихся странах тебя сами юристы отговорят от прописанных в законе возможностей.
РАЗВИТАЯ ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ИНФРАСТРУКТУРА
Россия офигенно развитая страна. Проникновение банковских карт, терминалов, возможности кредитования хоть по паспорту, хоть ипотека под залог жилья. В развивающихся странах одна из самых серьёзных головных болей — как наличную купюру из кошелька клиента перевести на счёт своей компании.
Особенно хорошо это заметно на рынке интернет-услуг. В России, чтобы начать получать оплаты через сайт, нужно найти программиста на пару дней и выбрать сервис, через который ты будешь это делать. Попробуйте наладить процесс приёма местных денег с зачислением на счёт местного юрлица — проще головой стену пробить.
НИЗКАЯ ФИНАНСОВАЯ ГРАМОТНОСТЬ ЛЮДЕЙ
Как бы кощунственно это ни звучало, но у России сегодня интересное положение. По уровню финансовой грамотности мы в числе развивающихся стран, а по уровню жизни — в числе развитых.
Мы богатые, но не умеем считать деньги.
Для всех бизнесов это уникальный набор возможностей. Клиенты легко ведутся на всякие манипуляции с ценами, товарами, маркетингом. Люди подвержены желанию пустить пыль в глаза соседям, покупая заведомо ненужные, но понтовые вещи.
В развивающихся странах невозможно продавать столько всякой фигни, потому что у людей там просто денег нет. А в развитых странах невозможно, потому что деньги есть, но они умеют их считать.
Это отлично видно, если сравнить, на каких автомобилях в каких странах ездят. В странах третьего мира, понятно, старые ушатайки. Но почему в богатой Европе ездят на дизельных малолитражках с ручной коробкой передач, штампованными колёсами и тряпкой в салоне?
ВЫСОКИЙ УРОВЕНЬ ЖИЗНИ И ОГРОМНЫЙ РЫНОК
В России высокий уровень жизни и огромное население, а значит, рынок сбыта огромной ёмкости. Конечно, сегодня уровень жизни подупал и ещё подупадёт. Но даже когда он сильно упадёт, мы всё равно будем значительно богаче, чем 80% населения мира.
Даже в нашем отдельном регионе рынок сбыта всё равно больше и богаче, чем в аналогичной по размерам стране.
Показатель уровня потребления домохозяйств в Европе, конечно, выше, но там и конкуренция выше и других прекрасных российских плюсов нет. В развивающихся же странах ёмкость всей экономики в разы и десятки раз ниже, и ещё и инфраструктура в зачаточном состоянии.
В России прекрасно можно вести бизнес. Всё познаётся в сравнении.
Евгений Островский
Специально для Malina.am
http://malina.am/news/evgeny_ostrovsky9912802
