3D-печать vs государство.
Когда мне рассказывают что 7206 убьет прозорро мне хочется смеяться им в лицо, потому что нельзя убить то, что мертво.
В один прекрасный вечер мы решили выйти на Прозорро с нашими 3д принтерами.
В наши конкурентные преимущества над импортируемыми товарами мы записали:
качественная поддержка (так как занимаемся этим 24х7)
расширенная гарантия (6-12 месяцев, с очень короткими сроками ремонта)
Цена (в некоторых случаях она доходит до 30% от стоимости аналога)
Кажется, мы имеем весьма серьезные причины для того что бы выиграть 1-2 тендера на госзакупках.
Сколько мы выиграли? Ни одного.
А теперь подробно
Институт Каразина, Харьков.
Бюджет - 47к, выигрывает единственный поставщик за 46 490. Был ли шанс выиграть тендер? нет. Потому что прописан медный и PETG пластики, нет в наличии - исключаем из торгов. Мы вели переговоры и с отделом закупок, деканом, библиотекой... наверное только с техничкой там не говорили. мы даже были готовы на постоплату через 30 дней.
https://prozorro.gov.ua/tender/UA-2017-12-11-002346-cВ Николаев мы отправили коммерческое предложение, беседовали, звонили, объясняли. В результате - они нас проигнорировали.
https://prozorro.gov.ua/tender/UA-2017-12-08-000679-cОпять бюджет 16к, за комплект (!!!!) который у нас стоит 5600 (!!!), и выигрывает 1 ФОП. Что вы, это честные торги.
https://prozorro.gov.ua/tender/UA-2017-12-12-002658-cПруса за 24к при цене её на торгах в 6.5к. Опять же, даже не получилось дозвониться. Один поставщик, за максимальную сумму бюджета.
https://prozorro.gov.ua/tender/UA-2017-12-11-003264-cПродолжать я могу так по всем тендерам за 3д принтеры в 2017 году. По состоявшимся и нет, особо внимательные могут найти даже те два тендера из которых нас исключили, при этом предварительное согласие на закупку было.
Жалобы в ОДА, в КРУ не привели ни к чему. Дальше надо идти в прокуратуру, но честно, у меня нет желание бороться с этой гидрой, которой рубаешь одну голову, а тут ещё 10 вырастает.
При этом, когда Житомирский лицей действительно решил у нас закупить принтер, то все было шикарно, без каких-либо проблем и накладок.
А ещё был Львов, на 900 000 гривен тендер, но там весьма недвузначно дали понять, что надо занести.
Это был эпизод 1, когда я был идиотом и пытался сделать образовательные учереждения лучше, и поставлять туда качественные принтера.
Эпизод 2 - это когда я с Антоном узнавали о необходимости 3Д печати в армии. У нас даже был кейс проданных принтеров в армию, и там наконечники для снарядов, кастомные мины, корпуса для тепловизоров, продолжать можно долго. Получилось встретиться с не последним человеком из укроборонпорно. В разговоре все отлично, по факту - ни единого контакта более.
Вывод - намного легче, выгодней и проще забыть о государственных закупках, и любой работе с государством, кроме тех редких случаев, когда тебе звонят почти каждое утро и спрашивают где счет на оплату и договор.