Прием старый, но я не знаю, сколько ему лет. Явно, что очень старый, я о нем слышал ну очень давно. Его начали активно вспоминать после фильма "Волк из Уоллстрит", про одного беспринципного подонка (мое оценочное мнение), у которого даже есть вроде прототип и этот прототип даже приезжал в Одессу, кстати, с семинаром.
Я не люблю такой тип продаж, поэтому в случае применения этого "теста" не играю в эту игру, а объясняю, что мне важно вначале узнать о предполагаемом клиенте побольше, а предлагать ему что-то без понимания, нужно ли ему это, — сродни неуважению и предпосылке, что я себя считаю умнее клиента.
Но сам по себе тест, в принципе, не плох, просто его цель как раз выяснить подход собеседника к продажам
Видео эпизода с этим тестом (сорри за качество, первый попавшийся нужный отрывок
P.S. Нашел упоминание, что
про этот прием говорил еще легендарный Зиг Зиглар, см., кому интересно, там и про прототип "Волка из Уоллстрит" чуточку есть.
