Піквікський Форум

Лонгрид, але цікаво

Ольга Колесниченко

Коли сьогодні я відкрила звернення президента щодо «28 пунктів», які йому передала американська сторона, я зловила себе на відчутті, знайомому ще з 2021 року. Саме тоді я вперше дуже уважно почала слухати кожне його слово.
У 2018 році я пройшла свій перший базовий курс профайлінгу в Школа Профайлинга Одеській школі профайлера. Потім Сергій і Лариса приїжджали до Ізмаїла, і я вдруге проходила курс уже глибше. А в кінці 2021 року — під час карантину — я пройшла третій, розширений курс онлайн. У той самий час я почала навчатися на медіатора, працюючи з техніками мовної поведінки, конфліктної динаміки і психології впливу.
Тому коли я слухала звернення Зеленського в той період, я раптом почала бачити в його промовах не просто політичні меседжі, а структуру впливу — чітку, дуже продуману, з використанням прийомів профайлінгу, де слово не інформує, а формує реакцію. Я тоді ж сказала своїм друзям фразу, яку пам’ятаю досі:
«Хтось у команді Зеленського дуже захоплюється профайлінгом. Бо це вже не просто комунікація — це технологія».
І справді: в його промовах часто використовували психологічні «ворота» — ці мікросекунди, через які людина перестає чинити опір і починає приймати те, що зазвичай не прийняла б. Це форма маніпуляції, яка працює не через силу аргументу, а через силу емоційного стану, в який тебе вводять.
Саме з цим відчуттям я сьогодні читала його нову промову про «28 пунктів».
Чесно кажучи, слухати я її не можу.
Тому я читаю. І розкладаю текст як профайлер.
Тому що мені хочеться показати — наскільки нами зараз маніпулюють.
І як саме в цій промові президент намагається зняти відповідальність із себе — і перекласти її на нас.
Тож розглянемо по пунктах.
1. Загальна мета звернення
Це не інформування.
Це — психологічна підготовка суспільства до важкого рішення, яке ще не озвучене, але вже укладене в рамку «неминучості».
2. Ключова маніпуляція №1: ДИЛЕМА БЕЗ ВИБОРУ
Його формулювання:
«Або втрата гідності, або ризик втрати ключового партнера. Або складні 28 пунктів, або важка зима»
Це називається MANUFACTURED DILEMMA — штучна дилема.
Психологічно це працює так:
коли відповідальність розмита — протест слабшає.
 4. Маніпуляція №3: ЕМОЦІЙНА ЕСКАЛАЦІЯ ПЕРЕД КЛЮЧОВИМ МЕСЕДЖЕМ
Це техніка emotional overload — емоційне перевантаження.
Коли людину завалюють кількома страхами одразу, вона втрачає здатність мислити критично.
Психіка входить у режим шукати порятунок, а не аналізувати суть.
Після цього емоційного «накручування» подається ключовий меседж — прийняття важкого рішення.
Це класичний «foot-in-the-door», коли людина погоджується на те, що в іншій ситуації ніколи б не прийняла.
 5. Маніпуляція №4: СТВОРЕННЯ ОБРАЗУ «НЕМИНУЧОСТІ»
6. Маніпуляція №5: АПЕЛЯЦІЯ ДО ГІДНОСТІ ЯК ЗАМІНА ЗМІСТУ
Він каже:
 • «втрата гідності»
 • «життя без свободи й справедливості»
Гідність — дуже сильний психологічний тригер для українського суспільства після Революції Гідності.
З психології це називається шлях заміщення:
7. Маніпуляція №6: КОЛЕКТИВНА ВІДПОВІДАЛЬНІСТЬ
Це техніка collective diffusion of responsibility:
розмивання відповідальності на всіх, щоб ніхто не міг сказати:
«Це їхнє рішення, не наше».
Після цього легше подати будь-яку угоду як «наш спільний вибір».
 8. Маніпуляція №7: ЗМІНА ПОВІСТКИ – ВІД ВІЙНИ ДО ПСЕВДОМОРАЛІСТИКИ
10. Ключова маніпуляція №8: САМООБІЛЕННЯ ТА ГЕРОЇЗАЦІЯ
Це технологія, коли політик переводить увагу з реальних запитань на власну моральність.
У кризові моменти вона використовується для заміни конкретики сакральністю, а відповідальності — «високою місією».
У зверненні Зеленського вона проявилась у кількаетапній схемі.
1. Апеляція до присяги = сакралізація власної позиції
«Свою відповідь я дав ще 20 травня 2019 року…»
«Для мене це не формальність. Це присяга.»
Це спосіб підняти власну позицію до рівня морального обов’язку, який не можна ставити під сумнів.
Так критика автоматично перетворюється на «атаку на святе».
2. Створення образу особистої бездоганності
«Щодня я залишаюся вірним кожному слову.»
«Я ніколи її не зраджу.»
Це — самообілення, яке замінює реальні відповіді на питання:
 • Які саме пункти плану неприйнятні?
 • Які позиції Україна відстоює?
 • Які ризики стоять у цих «28 пунктах»?
Моральна ідеалізація підмінює аналіз змісту.
3. Героїзація через обіцянку «боротьби»
«Я буду боротися…»
«Я буду переконувати…»
«Я буду пропонувати альтернативи…»
Це створення образу активного героя, який протистоїть тиску, хоча реальних аргументів чи альтернатив у промові не подано.
Так формується емоційне відчуття, що «з нами борються», навіть якщо ми не знаємо — за що саме.
4. Заміна конкретики емоційною драмою
Це центральна функція технології:
 • замість аналізу — «присяга»;
 • замість позиції — «вірність»;
 • замість стратегії — «боротьба»;
 • замість відповідальності — «моральна місія».
Героїзація створює ілюзію правильності.
Самообілення — ілюзію чистоти.
Разом вони знімають потребу ставити незручні запитання.
 11. Підсумок: головні маніпуляції промови
1. Штучна дилема
(«або втрата гідності, або втрата партнера»).
 2. Винесення відповідальності назовні
(«на нас тиснуть»).
 3. Емоційне перевантаження
(страх, дефіцит, «важка зима»).
 4. Рамка “неминучості”
(«ми змушені прийняти рішення»).
 5. Абстракції замість конкретики
(«гідність» замість «умов плану»).
 6. Колективізація відповідальності
(«Україна має вирішити»).
 7. Відвернення уваги
(немає жодного слова про зміст 28 пунктів).
Доповнення:
Фраза:
Українці, у житті кожної нації настає момент, коли всім потрібно говорити чесно, спокійно, без чуток, без пліток, без зайвого.
(Прийом створення «особливої атмосфери правди» — люди несвідомо знижують критику.)

Отака от делегація на переговори їде. Щось у мене погане передчуття

Им амнистию обещали.

УСЕ, ЩО ВИ ХОТІЛИ ЗНАТИ ПРО "МИРНИЙ ПЛАН ТРАМПА", АЛЕ СОРОМИЛИСЯ ЗАПИТАТИ
Масове обурення пропозиціями, які в нас назвали "американсько-російським планом капітуляції"? То пару нагадувань:
▪️ А де зараз усі ті виродки, які верещали про "зрадницькі" Мінські домовленості? Знайдіть мені в тих домовленостях Порошенка хоч одне таке ж порушення суверенітету, приниження чи купу пасток, як зараз. Та ще й були вони на обмежений термін - три роки. "Нє нада варашить прошлоє"? Ні, доки висновків не зроблено й не прозвучать визнання, всі дикі помилки і зради zе-періоду ґарантовано будуть повторені. Тільки після ще і ще численніших жертв та втрат.
▪️ Кажете, що це угода російсько-американська, яку нам нав'язують в ультимативному порядку. Чомусь до приходу Zеленського ніхто нам нічого не нав'язував. Але йдеться навіть і не про це. Ця угода вже на старті тристороння!!! І це меґа-скандал. Умеров таки вів переговори у США і мав повноваження від Zеленського. Це вже повідомили всі західні видання. І всі ті пункти, які так зараз гучно критикуються, були підтримані Zе спершу заочно через Умерова, а потім у розмові з посланцями Трампа в Києві. Zе не смів їм перечити, бо вони були обізнані з позицію урквлади на переговорах, які з Віткоффом вів у Флориді Умеров.
▪️ Єдине застереження, яке виникло в укрсторони, — це пункт про повний авдит усієї допомоги Україні; натомість, посланець Zеленського наполягав на цілковитій амністії за всі злочини і зловживання!!! Це теж уже підтвердили західні видання.
▪️ Витік інформації настільки об'ємний та емоційний, що це може бути лише рішенням Білого Дому, коли Zе через третіх осіб став збурювати українців та европейців, що це примус до капітуляції. Сам Zе спершу, знаючи, що його підтримка в США зафіксована, уникав коментарів. Але почав провокувати незгоду й обурення від лідерів Европи (дрібна гидотна сутність совкового гебешного провокатора). Далі вже Трамп вибухнув гнівом та ультиматумами.
▪️ Дана американсько-рашистсько-zеленська угода розроблена за наслідками консультацій Віткоффа з Дмітрієвим (невідомо, ким уповноважений) та Умеровим (уповноважений Zеленським), була оформлена в групі під очільництвом віце-президента Венса, держсекретаря Рубіо, самого Віткоффа та зятя Трампа Кушнера. Спершу вона була передана, як пропозиція в неостаточному варіанті. Наступного тижня її мали обговорити: з Трампом Zеленський і невизначеним складом з москвою. Після дій Банкової та контактів Zейла з лідерами Европи Трамп остаточно збісився і вже вимагає безумовного погодження в мізерні терміни, грозячись забороною на продаж американської зброї Україні та передачу розвідданих.
▪️ Проклята Богом і людьми раша вкотре зіграла із Zеленським їхню гру на фортеп'яно в чотири руки (закреслено) у два .... Звично пуйла представлено як взірець договороздатности, хоча кремлядь угодою незадоволена, а Zейло має постати противником миру в будь-яких формах. москва свого в очах США досягнула.
=====
На останок. Чи все це, що було в такий спосіб підготовано й запропоновано, може бути корисно для України? Звісно, що це жахливо і для нас, і для цивілізованого світу. Й одним з доказів цього стала заява напередодні від Кіта Келлоґа, справжнього друга України. Він якраз у той час, коли велися всі ці переговори з представникам московії та Zеленського, заявив, що його пропозицій і принципів не сприйнято, тому він має покинути посаду спецпредставника.
У нас якось це коментували як його незгоду з позицією влади США. А України? Він ще був на посаді, а всі ці єрмаки та умерови вже його повністю іґнорували й працювали виключно через прорашистськи налаштованого Віткоффа.
І живіть тепер з цим...
(с) Тарас Чорновіл

Dana Iarova
 ·
Відкритий лист Президенту
Шановний пане Президенте!
Я за вас не голосувала — і сьогодні точно знаю: тоді я просто зберегла власну совість.
Але я мовчала. Бо 73% країни мали право на свій вибір.
Право, за яке ми всі заплатили надто високу ціну.
Як людина, для якої війна почалася у 2014 році, я з люттю слухала ваші казочки про те, що потрібно «просто перестати стріляти» і «подивитися в очі один одному». Поки ви малювали собі образ «миротворця», ви методично роззброювали країну.
Ви скорочували армію.
Згортали ракетні програми.
Будували під себе вертикаль силовиків — аж до останнього гвинтика.
А потім говорили людям іти «на шашлики».
Ви відкривали пункти пропуску за тижні до вторгнення, розміновували під’їзди до кордону.
Ви брехали людям.
А люди вірили — бо Президент не має права брехати перед війною.
І тисячі з тих «шашликів» не повернулися ніколи.
Могили на Київщині, Чернігівщині, Сумщині, Херсонщині, Харківщини  — це цінник вашої брехні.
Це — на вашій совісті.
Якщо там ще залишилося хоч трохи місця для совісті.
Тепер ви розповідаєте нам про «вибір між гідністю і основним партнером».
Серйозно?
Де була ваша гідність тоді, коли ми стояли на Майдані, а ви в цей час виступали в Москві й висміювали Україну перед тими, хто сьогодні нас убиває?
Ви погрожуєте нам «втратою партнера», але саме під вашим керівництвом країна опинилася в міжнародному корупційному скандалі з американськими грошима, маркованими американськими банками, які ще й полетіли в Москву.
Це не народ тягав мільйони в схемах Міндіча.
Це ваша вертикаль. Ваші кадри. Ваші «свої люди».
Ви пропонуєте народу «погоджуватись на 28 пунктів», які ваш переговорник Умеров зранку нібито «не бачив».
А ввечері вони вже перетворилися на ультиматум.
Ви лякаєте нас «найважчою зимою», але перекладаєте відповідальність за рішення, які монополізували самі. Ви знищили незалежність законодавчої, виконавчої та судової влади.
Під себе забрали силовиків.
Під себе забрали медіа.
Не підпорядкували тільки НАБУ — і то лише тому, що вас зупинили іноземні партнери та страх навіть перед картонним Майданом.
І тепер, коли ваша система сиплеться, ви намагаєтесь перекласти все на народ.
На тих самих людей, яких ви обманювали, залякували, змушували мовчати — і яких ви вбили своєю брехнею.
Знаєте що, пане Президенте?
Можливо, вам час піти. І чим швидше — тим більше шансів у країни. А ми без вас якось впораємося.

Порошенко наживо.Суд проти Зеленського щодо незаконних санкцій.

https://www.facebook.com/watch/live/?extid=CL-UNK-UNK-UNK-UNK_GK0T-GK1C&ref=watch_permalink&v=817392287735604